企业介绍

和路雪（Wall‘s）是联合利华公司旗下品牌，作为全球冰激淋市场的生产商已经有很长的历史。旗下拥有的可爱多、梦龙、百乐宝、蔓登琳等品牌，深受消费者喜爱。和路雪的宗旨是——不断创新，为中国消费者带来全新的冰激淋体验，成为主导中国冰激淋市场的领导品牌。目前分销ERP系统已在和路雪公司上线使用，各代理商独立使用一套系统，经销商将日常业务录入在各自的软件系统中，通过系统的汇总、整合生成采购、销售、库存的相关数据和报表。各地经销商通过网络将自己的经营数据上传至管家婆数据平台，和路雪（中国）所使用的核心系统可以从数据平台抓取基础数据，并生成所需报表。

解决方案概况

核心应用：商品保质期批次，供应链协同，数据决策分析

所属行业：食品饮料

商业模式：批发渠道经销

业务挑战：

 提高总部与经销商的信息交互能力

 实时掌握经销商库存状况

 抓取核心的市场销售数据，帮助总部分析产品市场占有率

项目背景与目标

和路雪作为冰激淋行业的领导品牌，销售渠道和网络遍及全国，如此庞大的经销商网络，如何管控成了一个较大的难题：

■ 由于无法掌握终端市场最有效的销售数据，导致企业无法根据市场做快速响应，新品研发相对滞后；

■ 由于无法实时掌控经销商库存情况，导致总部的生产备货与市场脱节，企业安全库存设定不准确；

■ 企业的新政策信息不能有效的传达给各经销商；

■ 总部的商品信息与经销商的商品信息不一致，经销商上传数据不准确。 市场的动向永远是一个企业发展的重要动脉，掌握各地经销商的库存及销售状况，为经销商体系管控提供依据，成为销售管理中非常重要的一环。与传统的信息汇总方式相比，使用软件系统无疑是高效率、低成本的选择。

信息化目标

■ 构建统一的经销商管理平台；

■ 统一的数据传输和管理平台，保证经销商销售数据、库存信息，授权基本信息等定时上传到和路雪总部系统。