企业介绍

中山市读书郎电子有限公司致力于教育电子产品的研发、制造、销售事业，主要有学生电脑、学生平板电脑、点读机、幼教电子四大系列产品。在终端和渠道建设方面，读书郎公司在全国各省市都有着庞大的营销网络，四大系列产品共有一万多个零售终端，遍布全国城乡各级市场，同时畅销海外。管家婆分销ERP,实现读书郎总部与各经销商建立统一的数据中心，集成一体化管理的业务、财务系统，实现总部、各经销商独立处理采购、销售、存货、财务管理等业务，实现总部与经销商间，经销商与经销商间，经销商与下属4S专卖店间等多种交易方式、结算方式及财务管控要求。

解决方案概况

核心应用：分支机构管理，供应链协同，零售连锁管理，商品唯一序列号管理，移动互联应用，数据决策分析

所属行业：电器电子

商业模式：批发渠道经销 

业务挑战：

 提升经销商、专卖店信息化管理水平

 实时掌握经销商、专卖店经营状况

 深度挖掘市场终端数据，多维度分析

 实现电子行业严格序列号管理

项目背景与目标

随着读书郎集团的发展不断壮大，企业需要对现有资源进行更加有效的利用，对现有数据进行有效整合，为企业决策层及时提供企业发展可供参考的数据。实现上述目标，现存在以下管理难点：

■ 读书郎经销商企业信息化停留在简单进销存以及单体企业管理，4S专卖店尚未进行信息化管理。集团缺乏集中管控，资金、库存、人员等资源难以做到企业全局性管理；

■ 读书郎总部生产管理及财务管理已信息化，但营销中心信息化管理尚未完善，电子产品严格序列号缺乏管控；

■ 读书郎总部与经销商、专卖店之间形成信息孤岛，集团信息交互滞后、缺乏准确性，企业运营过程中的上传下达难以及时完成；

■ 总部无法准确、实时掌握市场终端的销售和库存等状况，难以进行数据分析信息化需求；

■ 集团信息化：实现经销商、4S专卖店信息化；

■ 市场数据分析：完成多级销售的终端数据实时采集与分析；

■ 电子产品严格序列号管理：电子产品市场流向、维修管理；

通过与读书郎总部、读书郎重点经销商进行调研分析，需求沟通，方案论证，最终选择管家婆分销ERP A8系统作为读书郎公司信息化解决方案。

解决方案与应用效果

供应链业务财务管控

读书郎总部与各经销商建立统一的数据中心，集成一体化管理的业务、财务系统，实现总部、各经销商独立处理采购、销售、存货、财务管理等业务，实现总部与经销商间，经销商与经销商间，经销商与下属4S专卖店间等多种交易方式、结算方式及财务管控要求。

集团OA管理

■ 建立集团资料库，实现集团资料实时共享；

■ 集团公告板：及时、高效、准确的发布集团相关政策及通知，并实现分级抄送；

■ 申请审批流程管理：完成终端物料设计申请、促销政策申请、特殊申请等各环节流程审批。

市场终端数据采集、分析与决策

■ 总部、各经销商独立查询进销存、财务报表；

■ 掌握市场实时动态，及时进行库存调配与管理，加强库存流动与周转，提高存货满足率；

■ 掌握终端实时销售数据，从商品、客户、地区、时间、职员、仓库等多维度进行销售数据分析，以制定未来产品规划及生产计划等。

电子行业严格序列号管理

序列号管理是大部分电子行业必须管理的内容，对于商品库存管理，保修、维修等环节十分重要；

■ 产品市场流向：通过严格序列号管控的商品具有唯一性，从出厂到经销商、专卖店再到市场终端客户，实现序列号流向跟踪查询；

■ 严格序列号管理的产品唯一性：通过序列号管理还可以实现防伪查询、防止经销商串货等功能；

■ 电子产品维修管理：实现多种维修业务模式下的流程管理。

会员营销

实现会员积分、会员折扣、会员储值、会员短信等会员VIP管理。

移动互联应用

实现手机、平板终端应用扫描开单、信息查询、审批、报表数据分析等。